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　　不久前，美国机器人初创公司Figure AI发布了新一代产品Figure 03，其高度仿真的动作和基于现实世界的工作能力令人印象深刻。在视频中，Figure 03不仅能够完成叠衣服、收拾房间、使用洗碗机，还可根据电量状态自主回桩补能。另一家美国公司特斯拉，也在其位于加州洛杉矶的24小时主题餐厅中设置了一台Optimus机器人，为消费者装爆米花、打饮料。不过，它们何时能够进入市场还是未知数，初期零售价格预计高达数万美元一台。

　　姜哲源：可以回头看看，马斯克之前把火箭发射价打下来，小米初代也拉低了手机门槛，人形机器人其实也不该那么贵。马斯克有个说法，按材料毛重乘期货单价算理论最低成本，实际成本跟这差距大，说明工程师能力不够。说白了，人形机器人核心就是塑料、铝、铁、铜线、磁铁加芯片，没啥特殊的，价格完全能降。我们这款小布米能做到这个价，一是大量用复合材料，轻量化还便宜；二是本身重量低，成本基数就小；三是控制器、电机系统这些全自研，降本空间大；再加上我们不追求高毛利，抱着“感动人心，价格厚道” 的想法，才把价格压到现在这个范围。

　　姜哲源：我们真做了才发现，小尺寸比全尺寸、中大尺寸难多了。难在两点：一是算法调试，训机器人走路跳舞得用URDF 文件，小机器人零件、关节小，重量和惯量轻，训练室仿真器仿不准，训起来比大的费时间；二是硬件设计，空间太紧凑，我们得做集成，电池得缩小，还得解决小空间散热、腿里走线防磨损的问题。所以小尺寸研发难度比全尺寸大。场景上，N2 作为教育类产品，大部分家庭不会买，主要是学校采购教学生编程；但小布米的价格摸到了消费级门槛，所有有孩子的家庭都可以买，能陪娃、教编程学英语。

　　姜哲源：要是我卖机器人4 万块，别人卖 3 万 5，这算内卷价格竞争；但真正把价格做到另一个价格带，进入新层级，不算恶性价格战。这是在不同价格带下探索新场景，跟价格战没关系。如果要打价格战，完全可以把 N2 价格再降一点，就能跟大家有来有回，但没必要，恶性价格战没意义。我们要让价格进入新层级，下探后触达的人群会超级多，能涌现很多新场景，这是更有意义的事。坦白讲，我们这款产品是几倍幅度降价，完全不是价格战。之前汽车打价格战，几十万的车降几万就能卖得更好，机器人现在还没到这个阶段，我们是探索新场景，定义新价格带的产品。

　　姜哲源：其实之前的机器人称不上消费级，应该叫文娱演出、教育科研类机器人，这些机器人目前确实处于价格快速下降阶段。面向工业场景的机器人价格相对稳定，要分开看：首先，传统工业机械臂是完整成熟的产业，价格跟我们关系不大，不受我们影响；其次，一些具身智能类机器人，比如轮式加机械臂、双足全尺寸人形在工厂干活的，价格没下降或下降幅度不大，是因为还没进入规模化、产业化阶段，目前主要以POC 为主，价格降不降意义不大，要分两边来看。

　　业务层面，机器人销售上，明年低价格产品出来后，价格快速下降的行业一定会放量，因为会有很多新场景涌现。表演场景目前租我们的机器人一天要大几千到一万块，今天刷小红书看到有些租赁商的会跳舞机器人报到一万大几一天；反过来看小布米，买一个比租一个还便宜，即便租赁市场大家认为天花板有限，目前还是供不应求的状态。另外，租赁市场还面临需求方和供给方交互不通畅的问题，比如租机器人不知道找谁，只能上小红书搜、私信联系，没有平台做信息对接，即便这样，当前市场行情还是很火爆。我觉得明年甚至往后很长时间，这个市场一定持续存在且增长。

　　姜哲源：我们之前用RK3588S，选这款芯片主要有三个点：一是成本可控，单个芯片几十美金，不贵；二是生态好，RK 的生态不错，包括深度学习推理框架 RKNN，教程、文档都齐全，比其他厂家好；三是 CPU 和 AI 算力不错，CPU 是四核 A76 或 A78 加四个 A55，处理能力不错，AI 芯片有 6TOPS 的 AI 算力。整体性能、成本综合下来不错。我们的芯片国产化率，如果买普通版，基本是百分之百。至于小布米用的芯片，还是 RK 的，但不是 RK3588S，目前暂时不能透露，过一段时间可以说。